随着（zhe）环评（píng）机构改革（gé）的不断实施，又受环（huán）保部《关于积极发挥（huī）环境保护作用促进（jìn）供给侧结构（gòu）性（xìng）改革的指（zhǐ）导意见（jiàn）》的（de）鼓舞，现在以环境咨询服务为主、不（bú）断开拓新领域的环（huán）境（jìng）咨（zī）询公司，全国早已遍地开花；所谓“一花独秀不（bú）是（shì）春，百花齐放春满园”，但突（tū）然开了这么多花，这天气究竟是春天还是冬（dōng）天，环境咨询公（gōng）司的下一步到底如何发展，值得业内（nèi）深思（sī）。

一、麻雀虽小，是否（fǒu）一定要（yào）五脏（zāng）俱全（quán）

公司经（jīng）营的核心目的就（jiù）是为了赚取利（lì）润（rùn），只有（yǒu）利润才能保障公（gōng）司正常经（jīng）营（yíng）和长远（yuǎn）发展（zhǎn）。其（qí）实公司内，大体可以分（fèn）为两种人（rén）：赚钱的和不赚（zuàn）钱（qián）的。赚钱的（de）员（yuán）工（gōng）主要是（shì）指一线（xiàn）员工，通常包（bāo）括市场开发人（rén）员和技术人员，他们属于具体（tǐ）的职能（néng）部（bù）门（mén），为公司（sī）创造直接的效益；不赚钱的员工主要是平（píng）台人员，包括行政、人事、财务（wù）和（hé）后勤等，他们为一线员（yuán）工提供后勤保障（zhàng）支持，为公司的发展保（bǎo）驾护（hù）航

每（měi）个环（huán）境咨询公司当然也都有这两种类（lèi）型的员工，这两种类（lèi）型的员工必须保（bǎo）持（chí）在一个合理的比例，最起码公司要保证赚钱的员工比例高于不赚钱的员工（gōng），否则公司就是亏损（sǔn）的，就是（shì）不赚钱的（de）

二、为什么，不要（yào）轻易学（xué）大公司

大（dà）企（qǐ）业内耗（hào）大，所以才（cái）会信奉“管理出效益（yì）”，他们管（guǎn）理好自己，有着稳固的客户资（zī）源、雄厚的资金和技术储备，他们在（zài）市场（chǎng）和业界的地（dì）位已（yǐ）经决定了对他们（men）来（lái）说从内而外顺、一切（qiē）自然顺；但对于（yú）做（zuò）环境咨询服务（wù）的公司，通（tōng）常是规（guī）模不大的小公司，“生（shēng）存第一（yī）、发展第二”；首先要保证自（zì）己（jǐ）能（néng）够（gòu）生存下（xià）来，有（yǒu）生存下来的资本，而（ér）不是如同大企（qǐ）业（yè）一（yī）样一天到晚（wǎn）谈（tán）如何（hé）加（jiā）强内（nèi）部管（guǎn）理、如何强化（huà）内部（bù）组织架（jià）构，小公司在市场和业界的地（dì）位决定了（le）不（bú）是市场（chǎng）环境来（lái）适应你，而是你要去从外而（ér）内去适应残酷的（de）市（shì）场环境。

现阶段（duàn），很多小型（xíng）环境咨询公（gōng）司的领导层，要么是（shì）有一定的客户资源从大的环保企业跳出来创业的，要么（me）是有一定行政资源从政府职能部门辞职下海的（de），往往盲目（mù）崇拜（bài）“大企业管理模式”，因为他（tā）们日常接触的都是这些高大上的企业，所以在日常经（jīng）营过程中也喜欢照搬大企（qǐ）业（yè）的“管理运作模式”来强化自己小公司的内部管理；于是在这类小公（gōng）司，市场人员每天都在填（tián）写各种报表（biǎo），技术人员早晚开各种例会，公司全（quán）体人员（yuán）随时随地都（dōu）在（zài）参（cān）加各种探讨会或者（zhě）交流会（huì），在所谓不（bú）断沟通学心得体（tǐ）会和管理（lǐ）经验（yàn）的名义下，大家却根本没有（yǒu）任何（hé）时间、精力（lì）和（hé）心情去从事自己要做的本（běn）职工作，到了最后考核（hé）业绩和工作（zuò）量的时候肯定惨淡得要命，回头追究原因那肯（kěn）定（dìng）是人员素质（zhì）太（tài）差、培训不到位（wèi）呀，于是继续决定（dìng）公（gōng）司管理还需大力加强（qiáng）

三（sān）、繁琐的（de）内部流程，并不代表细致的管理

小（xiǎo）公司的特点是（shì）“小”，最大（dà）的缺陷（xiàn）当然是（shì）没有足够大（dà）的（de）实（shí）力和资（zī）本，但（dàn）小（xiǎo）公司最大的优势也是“小”，“船小好调头”，这也是大企（qǐ）业（yè）难以做到的。环（huán）境咨询服务跟国家各种政（zhèng）策调控等密切相关，没有哪一种环境咨询服务项目会经久不衰，只有打造好自己的人才梯（tī）队（duì），牢固掌握环（huán）保相关法律法（fǎ）规（guī）、技术储备和业务知识，不管东南（nán）西北（běi）风、万（wàn）变不离其宗（zōng）

然（rán）而，在现实中我们很多小公司违（wéi）背（bèi）、抛弃了自己“小”的优（yōu）势（shì），而是“以己之短，攻人之长”，以自己最不擅长、最不应该做的繁琐复（fù）杂（zá）的（de）流程（chéng）来应对（duì）市场，经（jīng）营自己的公司。小（xiǎo）公司最怕这一（yī）点（diǎn），一（yī）旦小公司流程繁琐复杂起来，就代表着小公司丧失了竞争市场（chǎng）的最大依仗，公（gōng）司员工（gōng）的（de）大部分时间（jiān）都将消耗在（zài）这些“内部流（liú）程”中，而不是去主动赢得市场（chǎng），赢得利（lì）润；当一（yī）个风口、一个市场的机会来临，我们还在会（huì）议室充分讨论、各（gè）抒已见（jiàn）时，市场（chǎng）早已调转了风向（xiàng）

小公司的（de）流程繁琐（suǒ）复杂，还隐含另外一层意义：那就是（shì）公司的平台人员已经太多，不赚（zuàn）钱的员工太多当然就会“人浮于（yú）事”；平台员工逐（zhú）渐增多必（bì）然想法设法体现自己的价值（zhí），那么就（jiù）必然要设置这样和那样的规章（zhāng）制度、然（rán）后去不断去（qù）考核，从而彰（zhāng）显自己的价值，这（zhè）也（yě）是平台人员到最后往往难以（yǐ）割（gē）舍的原因（yīn），至于制定的这些规章制度是否有利于营销、有利于公司发展，则不在（zài）他们考虑之中了

四、是否一定要开展多元化经营

环保（bǎo）部《关于积极发挥环境保护作用促进供给侧结（jié）构性改革的指导意见》中指出：鼓励发展环（huán）境服（fú）务业。建立健全第三（sān）方运营服务标准（zhǔn）、管理（lǐ）规范、绩（jì）效评估和激励机制，鼓励工业污染源治理第三方运营。推进环境咨询服务业发展，鼓励有条件的工（gōng）业园区聘请第（dì）三方专（zhuān）业环保（bǎo）服务公司作为（wéi）“环（huán）保管（guǎn）家”，向园区提供（gòng）监测、监理、环保设施建设运（yùn）营、污染（rǎn）治（zhì）理等一体（tǐ）化环保（bǎo）服务和解（jiě）决方（fāng）案。开展环境监测服务社会化试点，大力（lì）推进环境监测服务（wù）主体多元化和服务方式多样化

看到这心潮很澎湃，但是“监测、监理、环保设施建（jiàn）设（shè）运营、污（wū）染治理等一体（tǐ）化环保服务和解（jiě）决方案（àn）”，这都需要承（chéng）担的公司具备很大的反射弧，可是（shì）我们做企业的必须（xū）有自己的核心项目能（néng）够不断的生（shēng）成现金流，并保持（chí）较高增长（zhǎng）才可以想其他的，自己的（de）本质行业熟透了才可能游刃（rèn）有余（yú），然后（hòu）顺（shùn）着核心项目延伸到核心项（xiàng）目（mù）中（zhōng）的优势（shì）项目,最后再延伸（shēn）到相关联的项目（mù）。业（yè）务范围跨度（dù）太大太（tài）长，其实对小公司来说（shuō）根本无法进行管理